兴元售货机对用户有吸引力吗？

　　一、几个真实场景遇到的问题：

　　（1）限于位置，开店成本，不可能到处都能有卖各种吃喝物品。

　　（2）大多自动售货机只接收固定面额纸币和硬币，没零钱时没辙。

　　（3）大多自动售货机销售价格远贵于实体店。

　　二、进而可以提炼出的需求：

　　（1）比实体店更灵活方便，不受限于地点的售卖方式。

　　（2）用户购买时无需要有零钱，甚至无需现金。

　　（3）能够有比线下实体交易更实惠的利益。

　　三、兴元自动售卖机解决了用户什么问题：

　　（1）自动售卖机，解决了受地域等因素限制，公司内、地铁站，只需要一个狭小的位置即可摆放售卖，形成网络节点布局。

　　（2）可以实现网上交易，打通支付宝，直接在APP上付费，无需准备零钱或现金即可购买，解决用户没有零钱或没有现金的问题。

　　（3）联合公司以福利的形式降低售价摆放在公司内部，比实体商店价格便宜很多，解决用户购买欲望问题。

　　（4）运营活动十分活跃且持续，充值送现金、参加活动得优惠券、输入个人信息得饮料、拍照合影发微博得优惠券等等，对提升用户活跃，增加用户粘性有很大帮助。

　　四、核心竞争力：可以实现网上交易，打通支付宝，直接在APP上付费，无需准备零钱或现金即可购买，解决用户没有零钱或没有现金的问题。

　　五、优化改进建议：

　　（1）可以在其APP客户端上做营销和个性化的服务推荐，比方饮料和零食搭配售卖更优惠的方式，或者依据大数据依托推荐给用户可能喜欢的食品。

    （2）利用其冷藏保鲜功能，在公司写字楼内的售货机上引入安全放心的生鲜食品，解决用户每日下班回家无时间买生鲜食物问题。