发布者:未知 发布时间:2020-08-28 阅读次
在学校投放自动售货机是一个相当不错的选择,人流量固定并且基数足够大,前景足够好。
学校主要面向的是学生群体,消费能力不是特别高,主要适合的产品类型以一些早餐牛奶面包和饮料零食这些为主,当然文具产品也是一个不错的选择。
大型一些的学校的话一般是用招标方式竞标投放,很多院校会有公开的售货机点位招标计划,大家要及时关注各招标网或者学校官网信息。如果学校没有招标计划的,可以找认识的内部关系牵线搭桥投放进去,没有关系的话就去学校找内部负责人做业务谈判也可以的。
和负责人谈的时候主要从三点入手:
1. 理念,表明这是行业发展趋势,自己创业的新项目,希望得到学校兼职,并且可以为学生提供一些兼职岗位,让他们参与运营,给到他们一定的分成还可以提高学生们的社会实践能力;
2. 便利性,自动售货机能够24小时全天营业,学校里面一般没有全天性营业的便利店或者超市,自动售货机对比来说更加方便,占地面积小,摆放地点也更加多变灵活,可以放在对于学生来说购买最为方便的位置;
3. 点位费,自动售货机的占地面积并不大,使用的也是墙角等位置,点位费并不会太高,一般一年一千到三千左右,主要看自己的公关谈判能力。
在学校比较不错的一些点位有宿舍楼,运动场,图书馆,食堂等位置,这些地方学生一般都有消费习惯。
投放学校的话需要注意的地方有;
1. 保证金,需要招标的学校一般都会要求缴纳一定保证金,主要用于对学生的保护;
2. 产品质量保证,卖给学生的产品一定要保证质量卫生安全,过期商品要及时更换,如果出现食品问题,保证金拿不回来还需要赔偿学校;
3. 产品价格,自动售货机销售的产品价格不应该高于传统便利店,否则没有产品没有优势,饮料等价格透明的商品一定要和校内校外价格持平。
能够把以上这些点都做好,在学校经营好自动售货机不是什么问题。
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