自动售货机要怎么去谈具体还是要看自己的谈判能力和人际关系，假如是在学校、工厂或者医院这些地方有人脉关系的话拿到免费的点位可能性很大，如果没有人脉关系的话就需要找里面的领导或者相关负责人去谈，收费方式的话有两种：点位年费和销售额提成，不管是哪一种收费方式，都要让对方感到满意，有利可图，在这个过程中，你需要进一步把控的是怎么让你的自动售货机赚到更多的钱，保证双方都能赚到钱，这就涉及到了点位分析，自己要对点位大概的盈利有个初步预估。例如在商场，要先分析好人流量大不大、售卖商品的竞争程度、周围竞争对手情况等等一系列细节。

　　现在比较多见的还是按照固定的年点位费收取方式，大学一年在2千左右，工厂的话1500左右，具体还是要看里面的人员规模，在医院摆放的机器如果可以播放医院内部广告可以找医院领导协商减免部分点位费等，在商务楼摆放的话需要找物业管理处谈，收费也要看具体的点位位置。

　　要想把点位谈下来除了合理利益分配以外，本身自动售货机智能性和食品安全保障都需要考虑到位，需要向负责人有一定承诺保障，毕竟售货机里面销售的产品本身才是关键，产品质量也是他们考虑的点。