1994，中国引进了第一台自动售货机。此后，该行业仍处于低温状态。今天，无声自动售货机已经开始迎来一段美好的时光。

　　自动售货机是什么行业?

　　1、行业简介

　　自动售货机是无人零售的鼻祖，在上世纪 70 年代就已经出现。最早兴起于日本，租金和人工上涨促使了行业迅速发展。目前，日本的自动售货机多达 500万台，平均每24 人就拥有一台。

　　目前国内正处在和日本当时相似的阶段，不过拥有14亿人口的中国截止到2016年末拥有的在运营的自动售货机才20万台左右，和发达国家相比市场空间十分巨大。

　　或许是响应了“新零售”的号召，这两年铺的特别猛，因为2014年的数据全国还不到10万台。

　　自动售货机产业链涉及的面很广，包括：钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料厂商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商。经过十几年的发展，产业链已经相当成熟。

　　国内的自动售货机厂商众多，头部品牌实力雄厚，在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现，在新时代的冲击下，老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品。

　　2、业务特点

　　自动售货机是怎么赚钱的?友宝的招股书中写得很清楚：公司的商业模式围绕着自动售货机的运营管理展开。

　　主要收益包括零售收入，对外发布广告广告收入，以及向部分供货厂商收取的陈列费收入。运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等。

　　零售收入好理解，即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法，因为售货机空间有限，上架供货厂商的产品要收取进场费(不给就换一家，主要针对弱势供应商)。广告收入来自机身与APP，容易理解，不过还有门道。

　　3、无所不卖

　　日本的自动售货机中，饮料机只占一半，售货机售卖的其他商品包括：香烟、杂志、雨伞、面包等，多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品，几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

　　可见，成熟的售货机业态必是多元化经营。

　　随着无人零售的火热，自动售货机玩家越聚越多，切入点也各不相同，终端业态呈百花齐放之势。

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