现在自动售货机里目前销售的产品仍然是以饮料及小食品为主，这些产品通常在很多便利店及超市均可买到，售卖的产品感觉不到很新颖，同质化现象严重，因此也直接导致了自动售货机产品力被弱化，只能满足即时性需求问题，而掌握怎样的商品能刺激消费者进行购买问题，当前大多数的运营企业仍将目光集中在商品即时性需求问题上，而极少有企业关注到怎样的商品能刺激消费者进行购买问题，这也导致了行业众多运营企业突围无解。事实上，运营者如果能在产品上大做文章，生意可能会变得好做的多。

　　比如目前一些乳制品企业推出的健康早餐，生鲜类企业推出的半成品菜等等诸如此类。虽然这些项目仍然在起步摸索阶段，但这些企业只要略有成绩，就发现资本便蜂拥而至。用专业市场人士的话说，市场从来就没缺过资本，缺的只是能让人有感觉的项目。我们再去设想一个场景，假设某烘焙品牌在园区休闲区投放蛋糕售货机，会是怎样一个感觉呢？有时候产品也在创造需求。

　　与产品相对应的是场景，自动售货机目前主要集中的场景还是在工厂、学校、车站等人流密集的区域。事实上，兴元科技自动售货机认为自动售货机可应用的场景非常多，但是好的应用场景不仅仅是人多即可，而是一种精心设计的消费环境。同样的一杯咖啡在好的环境下你就想喝，因为有一种消费感觉存在，而换在某个办公区就感觉相对比较差，这其实就是环境对人消费行为的一种影响。产品与环境实际是一种相辅相成的关系，适合的产品结合适合的场景，往往会产生一种令消费趋之若鹜的感觉，而一旦这样的产品及场景结合模式被找到，企业的发展机遇也就悄然而生了。

　　自动售货服务以人为本，紧跟消费者的变化而变化。特别是面对已经崛起的90后的消费群体，多样化、个性化、正成为他们追求的主流。只要我们的愿意更进一步挖掘消费者的需求，自动售货机才能在零售行业内蓬勃发展。

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