怎样做好自动售货机生意？在今天，如果你动起心思决意拿起电话，拨给相关自动售货机品牌厂家，一番询问之后，倘若对方是稍负责任的公司，那你多半会听到如下的建议，首先会询问你是否有合适点位，要是没有合适点位，建议你最好将机器投放在医院、工厂、公司、学校、机场等特殊场景，毫无疑问，因为这些地方确实是赚钱的。

　　十步一台自动售货机，用来描述现在的日本并不算太夸张的说法，在2016年，日本共有494万台自动售货机。高普及率的背后意味着市场高成熟度，市场越成熟，自动售货机对场景的依赖则越来越低。而在智能化的背景下，自动售货机的生意会不会有更多突破，成为大多人共同关心的问题。
　　现阶段，说国内的企业大多处在一个摸着石子过河的阶段，这个说法似乎并不过分。由于自动售货机的高造价特点，在成本上做减法，空间已经非常有限，光靠卖机器，其实并没有多少想象空间。当智能化程度越来越高，人们的习惯一点点改变，自动售货机能否突破场景限制，重新开拓更多的优质点位，就变成了许多品牌厂家正在做的功课。
　　怎样做好自动售货机生意？行业里用自动售货机对标物便利店几乎是家常便饭，但从过去的表现来看，这样的比照多少有些勉强。在过去，满足即时所需，最合适的品类就是饮料。但随着人们的收入水平增加，加上新一代消费者消费观念的变化，人们的即时所需可能就不只是饮料了。饮料机的生意平稳而无风险，其实反过来限制了行业的场景想象力，而品类的丰富度并不完整，覆盖的场景太过局限，甚至有人会对这样一个业态是否成立产生疑问。
　　现在来看，无人货架的生意虽然没有成立，但在另一角度，倒给了自动售货机一个不错的启发。当人们即时消费的要求越来越高，自动售货机能否做到离人越来越近？于是在过去的一年里，我们看到越来越多的办公室场景出现了自动售货机的身影。而在这一场景下，传统的饮料机其实并不算是太好的方案，弹簧机与履带机在品类覆盖上暂难有机结合，不能对品类完美覆盖是一方面，占地面积又是另一方面，后来不少公司应用机器视觉技术，生产出视觉柜，看上去就天然适应这一场景。
　　离人越来越近是其中一个逻辑，能否自发地形成热点则是另一个逻辑。观察传统市场，我们会发现这样一个有趣的现象，最初商铺的选址都是傍人而居，哪儿人多哪儿的生意便越好，相应的租金也越高。但到了最近几年，却出现了不按套路出牌的打法，许多网红店的选址往往选择人流并不旺的地址。在过去，地址与人流强相关，到如今，信息则与流量变得越来越紧密，能否抓住人们眼球，吸引更多消费者，开始变得越来越重要。
　　所以你会发现，天猫金妆奖上，天猫也做起了饰品机。不时跳出的新闻也可以看到，许多礼盒机也开始频繁出现在各大商场，福袋式的商品设置，人们购买一份商品之时，说不定也能买到一份意外之喜，何乐而不为？对于新一代的消费者而言，获得物质的满足已经变得越来越稀疏平常，精神上的刺激则开始稀缺起来。
　　当然，这些或都算营销上的噱头，在机器层面上的创新，则是最底层的逻辑。市面上都是冷冰冰的机器，但你若是做出个有温度的产品来，出类拔萃的效果自然就出来了。
　　在行业里，大多人都在号称全品类，其实真正能做到全品类的机器几乎没有。这就牵涉到自动售货机的货道出货结构问题，此前，蛇形货道多应用于饮料机，弹簧机可以用于饮料零食机，履带则无法解决商品站立的问题，于是，全品类的事情就成了个古难全的问题。
　　新时代的消费者已经不再只关注商品价格，而是对产品的一系列个性化、高品质的追求，与此同时，他们的分享欲社交意愿也变得更加强烈。自动售货机的生意已经百年时间，但剧烈的变化可能却发生在当下，在智能与零售转型的浪潮下，自动售货机看上去依然是一门好生意，也许人均“拥有”几台自动售货机的场景暂难出现在中国的土壤上，但一台自动售货机起几个消费者，倒变得可以期待起来。
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