国内许多城市有了很多自动售货机，已成为自动售货行业新兴市场，未来潜力是很好发，其发展方向必将备受有关厂商关注。

　　       自动售货机运作要走向成功，必须在投放之前做一些工作。细节决定成败，一款功能多、运行稳定的售货机,关系到消费群体的用户体验，客户体验不好是没有回头客的，且有可能会影响到客户朋友圈内人对于自动售货机的印象，这不是因小失大吗？一个目标市场具体到商品结构、服务设置的投放前期调查工作,关系到运营工作的效益，才能更好的增长盈利。下面就投放前期工作提出一些经验：
　　一．目标市场细分。实地调查投放区域消费市场，消费人群年龄结构、消费水平、消费能力、主流消费产品构成等。做到具体市场，具体问题分析。要将这些数据调查清楚，才能有针对性的进行市场投放。调查手段可以从周边商圈构成、商圈中购买流向入手。
　　二．商品结构细分。针对不同投放目标市场投放对应的主流商品，畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品，都应该考虑到商品结构当中。做到具体市场，具体运作。
　　三．线上活动细分。制定出针对各目标市场线上活动，例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠，中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。
　　四．其他收入细分。在各售货机投放的个目标市场，对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传，在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等，在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来，这样才能获益更多。料道费方面也可同供应商进行费用谈判，也可获取料道费用。
　　选择一台好的自动售货机很重要，首先要选择一个好的自动售货机生产厂家，在运营商那里是投放的，要是准备长期使用的话，还是自己购买一台机器比较实在，毕竟长期的话机器租金还是很贵的，长期的话自动售货机使用租金就可以卖一台机器了，还要找到生产厂家，并不是小规模的经销商，还有一些代理商，或是小公司，毕竟产品还是要看质量还有性价比的，毕竟质量不好的话，后期还有花费很多时间维护，这样维护成本相对较高了；其次是选择一个好的投放市场很重要，这需要一些好的商品结构做支持，这些都是很重要的。
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