自动售货行业近几年的人气火爆应该是不用多提的，单就从自动售货机展的人气上就能看出来。经营自动售货机的人一多，自然各种问题也接踵而来，自动售货机虽然是个门槛较低的万众创业项目，但真运营起来，实际还是有非常多的问题需要注意，毕竟是重资产行业，经营还需一步步来，稳扎稳打才是真正的“九营真经”，慢就是快!切莫掉进“求全、求快、求规模”的大坑。

　　坑一：求全
　　求全是当前较多企业常见的一件事，做了一阵子，市场上看见这看见那，别人干了，一拍脑袋感觉自己也有优势也想干。结果战线拉的很长，殊不知业务需要有基础，服务需要有内容，主业尚未根基扎实，就盲目追求业务的全覆盖，其结果实在是得不偿失。举个简单的例子，前不久遇到一个浙江的运营企业主，想法很多，即想做工厂、又想做学校、同时也想做公共点位，其结果是由于资源和服务力量的分散使得本来靠谱的那一头，也变的不靠谱了。同时原先预期很好的公共点位的增值业务虽然花了很多精力但还是没做起来，弄的内心极其苦闷，懊恼不已。
　　自动售货机从实际业务表现形式上看，虽然五花八门、琳琅满目，但从基本出发点看，还是立足于商品的基本流通。因此无论业务的表现形式如何，基本的服务首先要做精、做专，尽量聚焦于一个区域、一个点、一个中心，集中兵力逐步打好业务的“歼灭战”，同时牢记专业的人做专业的事儿这个大原则，在自己不太擅长的领域切记出手需谨慎。
　　即使实在想出手，最低限度也要简单做个试点看看反馈再说，这样做有几个好处：一、是节约企业有限的资源和精力，二、是试探市场反馈，三、是“趟趟雷”观察周边变化，减少树敌可能，特别是一些明里、暗里的专业性对手。创业阶段就简单追求业务的全面性，不切实际也不符合市场发展一般规律。
　　坑二：求快
　　现在的自动售货机经营者的年龄结构较5年前有了很大的变化，更多的80后、90后涌入了本行业。年轻的企业家们固然给行业带来了新的活力，但另一方面，一些问题也暴露了出来。自动售货机是一个新老交错、传统与现代融合的比较深的行业，因此在业务发展方面实际需要时间和经验的积累，回报率也是如此。但非常多的创业者对此严重估计不足，以为简单做做就可以真的闭门在家坐等收钱，这实际上也是有点理想化的。要想真正通过自动售货机取得良好的创业效果，还是需要多努力和时间。必须从商业模式、应用场景、运管细节等多方面学习进步，才能真正做一只“老鸟”，才能体会“慢就是快”的精髓，这有点像我们传统武术中的太极，内家功夫！表面看来浮云流水，慢的很，实则外柔内刚，外松内紧。不出手还好，但出手的企业其实是你看不懂的快。
　　坑三：求规模
　　谁都知道规模好，但凡事都有两面性，特别是针对像自动售货机行业这样的重资产行业，如果没有强力的资本支持，在规模扩张上，还是需要多谨慎。规模的确能带来很多好处，如采购成本的降低，合作资源的接入等等。但看到这些好处的同时也要看到人员、车辆、设备、仓储、竞争等等各项成本的数字。
　　重资产行业对现金流的要求更高，一旦过度追求规模，造成巨大财务负担的话，不仅企业要承受着巨大的风险，本身的活力也会消失。行业历史上不乏因为盲目追求规模而导致企业衰败的案例，企业经营者特别是私营业者，更多的还是考虑盈利一台、扩张一台、稳中求胜！这才是生意长久兴盛的方式。
　　当然这里有人会说，没有规模，面对大的竞争对手，我如何保证我自身的生存能力呢？实际上这是个不是问题的问题，目前无论是哪个行业抱团多取暖的现象非常普遍，只要能开放心态，何愁找不到一起抱团的？
　　总结和解决方案
　　自动售货机业务形象的说，它就是一个微型零售终端，只是根据设备的技术水平分为智能和非智能。是终端就会存在终端共性的问题，因此在创业的时候要特别留意切莫走进一些误区，给自己的企业带来不必要的负担。
　　在面对发展和自身实力平衡的问题时，条条大路通罗马，总是可以寻找到一些折衷方案的。既不超出自己现有的服务能力，也能够从容开展相关业务，有时候差的只是心态，互联网时代“独”行已经不是主流，滴滴、快滴也好，美团大众也罢，都告诉我们一个现实的道理，自己一个人办不到的事儿，或者独自干劳民伤财的事儿，不如敞开了大家一起抱团干。
　　编辑：湖南兴元
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