熟悉自动售货机行业的人都有这么一个经验，无论一家自动售货机企业生意做得多大，背后总有那么一两个做中小快消品牌的兄弟，而行业里也不乏在传统流通渠道表现一般，但却在自贩机渠道里表现出众的产品。那么自动售货机运营商和中小快消品牌的友谊是怎样炼成的呢？
　　运营商为何需要中小快消品牌?
　　赚钱的需要
　　中小快消品牌相对传统市场的一些，虽然在品牌力上相对弱势一些，但是毛利率方面可是高了不只一点两点，而且目前自贩机主力部署的区域仍然以工厂、学校、车站等场所为主，因此只要这类产品品质过关，销售方面一般会相对平稳，不会有太大的波澜。四平八稳的生意，有谁不愿意做呢。
　　争取厂家支持需要
　　从来运营商在与企业对话的过程中很少能占到便宜，企业通常习惯于将支持给到一些他们认可的其他渠道中去，而对自贩机通常是不温不火。若是中小运营商，这种选择性差别可能更大。而相对于大的快消品企业，中小快消品企业显然显得更的多，客情维护力度不说，对于自贩机运营企业的支持也是杠杠的。时不时来个促销或是活动啥的，你说运营公司会不去争取这样的厂家么？
　　调整商品品项的需要
　　假设一台机器中的商品全是，如果没有特殊原因，这样的运营逻辑显然是不科学的。中小快消品牌作为设备内商品品项的重要补充渠道是不可或缺的。而且相对于大的一些品牌企业，中小快消品牌企业显然在产品的丰富性上要活跃的多。是在培养新品需求方面，如果能找到一款具有发展前景的小品牌，并有意识地将中小品牌逐渐培养成主力产品时，上可以作为与谈判的筹码（闹掰了不影响赚钱），中可以获取收益，下可以获得同类产品企业争相支持，岂有不要之理。
　　现金流需求
　　与企业的现款现结模式不同，中小品牌的厂家与经销商，通常视业务发展情况往往会提供一个支持与缓冲的过程。自动售货机运营业务是一项非常看重现金流的业务，同中小品牌企业建立良好的关系，一方面可筛选商品优化品项结构，另一方面亦可从侧面提升企业现金流走向。
　　中小快消品企业为何需要自动售货机渠道？
　　求销量
　　自动售货机市场逐步走向成熟后，消费者对于自动售货机的认同度同步也有了非常大的提升，而这种提升也进一步拉升了自贩机作为一种快消品销售渠道的渠道力。是在一些特殊的场景下，自贩机的销量是相当惊人的。通常来说，一台自贩机的销量可相当于传统快消品企业体系内店或者银牌店的销量。
　　求传播
　　自动售货机可能是目前成本低且有价值的产品宣传之一。只要能够进入自贩机，就等于进入公众视野，是一些在地铁和公共场所的自动售货机，既完成了销售，又得到了宣传，这样的买卖怎么算都是合适的。
　　求渠道
　　自动售货机渠道与传统流通渠道不同。由于一些一线品牌对该渠道的关注还停留在初级阶段，因此留给了市场非常多的真空地带，而现阶段如果采取适当的方式介入了该渠道，无疑给自身企业在后续的渠道布局上提前占据了先机，是在当前传统超商渠道逐步衰退的局面下，这样的渠道布局就显得非常有价值了。

作者：兴元售货机
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