自从马云在杭州云栖大会提出了“新零售”之后，“新零售”这个词就如疾风一 样风靡，“新零售”的风靡带动了零售产业的再一次变革，正如刘强东所说的：零售 正在经历第四次革命（前三次为百货商店、连锁商店和市场），第四次零售革命是建 立在互联网电商基础上、又超越互联网的一次革命，它将把人类带入商业时代。

每一次的变革都会带动一批巨头的崛起，因为他们抓住的便是机遇，在产业适合 的时候抓住了有利的商机，一步步走向成功，从此立足行业的前端。而零售行业的这 次变革，除了消费升级带来的需求升级，还有就是共享经济和大数据的背景下，成本 、效率、体验得到了很大的提升。随着零售行业的变革，自动售货机也随着崛起，近 几年，“无人便利店”越来越受市场的肯定应用到人们的生活中。在国外，自动售货 机早已拥有成熟的市场，成为人们生活的一部分，而在中国，随着消费的升级，也在 呈现直线的上升。无论是点位租金、还是投入成本，自动售货机都是时下创业和副业 可行、盈利的模式。，我们不谈别的，就谈谈如何用一台自动售货机赚到这一千万。

首先，找准你的目标客户。

无论任何行业，都要知道哪些是我们的客户，只要找准了目标客户，才能深挖客 户的需求，才能提高客户的消费力。而深挖消费场景，可以到商超或是商业街，可以 做街访和碎片化的流量获取，根据固定人群、封闭人群和高频消费需求获取所需数据 并进行分析。根据100米经济圈，锁定100米四周进行布局，充分满足即时消费需求。

其次，锁定没有被满足的人群。

满足了100米圈内的人群，那么100米圈外的人群的需求是什么？每个人都会有即 时消费的需求，但是并非所有的即时需求都能被满足。比如走在路上，突然渴了，想 喝饮料，但是周边没有商店，而这是的即时需求就无法被满足，这些无法即时消费的 需求就是一个商机。所以，实现和消费者的接触，填补这片市场的空白，就要做到便 捷和快速、保鲜和简单。

而后，数据和效率是有利的武器。

每一次的变革，除了消费的升级，更重要的是技术的带动。科技是生产力，任何 的变革都是在新技术的基础和推动下完成的，因此，零售业的变革也是随着技术的创 新、提升和应用而产生。大数据和效率是新零售走在传统零售前端的先决条件，根据 后台系统的数据整合，快速做出反应，才能跑在行业前端。

任何的产品都离不开服务，及时服务，及时处理每一个需求和消费的问题，不仅 能带动再次消费，还能扩散传播，增加新的消费。其实，在确定消费人群，满足未消 费需求和提供服务之后，重要的是自动售货机技术的支持，任何机器一旦工作时间长 了，或多或少都会出现各种各样的故障，而能否及时提供技术支持，及时解决机器故 障，保障自动售货机的正常运行直接关系到产品的销量和再次消费的增加或减少。

作者：兴元售货机

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