随着互联网兴起和消费者对购物便利性要求提高，中国的零售格局正在发生深刻变化。对于快消品来说，除了精品超市、便利店外，自动售货机以便捷性和24小时服务正为企业打开另一扇窗。

       据凯度消费者系数显示，在人均GDP 达到一万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2015 年，我国3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平。在未来的五年间，国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场。

      中国自动售货机渠道的起点可追溯至1994年，日本三得利公司率先向中国引进了自动售货机。两年后，美国两大可乐公司也参与到自动售货机渠道建设，向中国引进数百台设备。2000年前后，自动售货机渠道进入摸索和市场导入期。

　　经过十余年的探索模仿，到2013年，自动售货机渠道呈现了爆发式发展。国内自动售货机的自主研发、创新体系已逐渐形成。2013年，自动售货机引入了移动支付技术。2015年，自动售货机渠道开启了互联网+时代。

       截止2015年，全国自动售货机投放量约为15万台，在五年间翻了15倍。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。若自动售货机的发展达到美国水平，届时全国自动售货机总数将接近138万台。

       最近五年，自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长，预计到2020年，一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币，自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。

       地域分布方面，自动售货机目前主要集中在沿海区域。长三角地区和珠三角地区目前是自动售货机渗透最广、市场发展最为成熟的区域，有60%左右的设备铺设在这些地区。环渤海地区自动售货机的数量亦逐步上升。

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品布局的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。

        据了解，截至2015 年8 月底，农夫山泉所属自动售货机规模突破5000 余台；可口可乐目前在华的自动售货机保有量约在5000 台左右；康师傅2015 年在上海试点投放约为300 台左右，市场已经初具规模。

       近期娃哈哈证实，已经成立宗盛智能科技有限公司专门进行自动售货机布局，计划投资20亿、布局10 万台自动售货机，以高渠道利润打造全国性智能零售终端网络。娃哈哈的加入也让行业更加关注自动售货机的发展。

       紧抓自动售货机行业的市场潜力。相对于日美等发达国家动辄500 万台以上的市场容量，目前国内尚不足15 万台的自动售货机市场，只能算是萌芽状态。在这个趋势下，饮料企业巨头，以其品牌、产品和渠道的优势，大幅度降低运营成本，广泛发动社会资源推动产业的发展将成为一种必然。

       对此，宗盛智能科技有限公司总经理宗泽后表示：“随着国内人力资源和商业空间的成本大幅上扬，尤其是国内迅猛发展的移动支付产业，以及带来的精彩纷呈的互动体验营销，未来我国的智能自动售货机产业，必将迎来一波喷薄式发展的浪潮，面对这一市场机遇，娃哈哈在自有产品的基础上，未来将紧抓行业资源，完成多产品的渠道下沉。”

       抢占一二线城市焦点渠道。如今大型快消品企业的涉足，正是看中了自动售货机对零售终端渠道的强大覆盖和影响力。由于自动售货机主要渠道在一二线城市，这块市场正是各大巨头企业所青睐的，但自动售货机的特点是安置在较小的空间内，一般渠道无法同时放置两台自动售货机，因此抢占渠道就显得尤为重要。目前，自动售货机大都选在商场、医院、公园、学校、车站、企业工厂等地。

      近几年来，各大饮品企业布局自动售货机渠道，其市场总体占有率也逐渐呈现上升趋势。那么自动售货机的市场效果究竟如何在小编调查过程中，不少地区经销商都反映，自动售货机在特通渠道的销量情况很好，而且产品的利润也较高。

       农夫山泉自去年开始在终端市场布局自动售货机，浙江省安吉县金阳副食的总经理屠东平在谈到当地市场时表示：“自动售货机大多是年轻人在消费，自己在车站渠道布局了6 台农夫山泉售货机，里边只摆放农夫山泉的系列产品，方便快捷的购买方式也使产品的售价相对较高，每天产品的销量能达到200 瓶左右，利润能达到30%左右。”

      在自动售货机快速发展的同时，终端机器的检测维修和渠道的后期维护补货显得尤为重要。在谈到售货机后期维护时，江苏思凯乐商贸有限公司总经理欧飞翔说道：“在当地市场，我认为可口可乐在布局售货机领域做得很到位，其有多年的经营经验，并且在后期还安排专业的团队进行机器的维修和产品补货，在机器出现故障后能满足48 小时之内专人维修，我认为这是很少企业和运营商能够做到的，其在短期竞争中具有一定市场优势。”

       中国自助售货产业联盟副秘书长沈哲明表示：“目前国内自动售货机行业正处在一个特殊的发展时期，外部看国内进入老龄化社会与经济结构调整阶段，内部是新生代消费群体正在崛起，由互联网技术引发的渠道变革正在深化，自助售货作为一种特殊的智能化零售服务渠道，既有创新升级的空间，也有成本优势。因此各大品牌企业纷纷入局，只有准确把握渠道发展趋势，持续做好后期市场维护，才能借自动售货机的东风，完成产品销量的增长和渠道的下沉。